【三线市场】中小陶瓷卫浴品牌是否都是沉默羔羊

    中小陶瓷卫浴品牌是否都是沉默羔羊

市场篇经销商对产品的销售、品牌推广作用至关重要。说到底，品牌要实现销售目的，绝大部分依赖于终端的表现。在终端，品牌拥有的网点数量多少、网点分布的完善程度、商家实力的大小及销售渠道的多少等都直接影响终端的销售。那么中小卫浴品牌在终端的情况如何呢？

终端销售

商家实力不足。有实力的商家是卫浴产品销售的有力保证。尤其在店面销售上，实力型商家对消费者更具有吸引力。在一线城市，经营中小品牌卫浴的商家基本以在较低档卖场或批发市场建店面，其实力比大品牌的商家低。这些商家一般店面面积在几十个平方米左右，普遍不超过100平方米。而较大品牌的专卖店面积一般在80-200平方米左右，一线大品牌能达到400平方米。

一些中小品牌因产品有特色、产品线丰富，也受到一些实力商家的青睐，将其代理经营，并引入自己所经营的品牌专卖店内，开出专区进行销售，或开专卖店进行经营。如山西瑞达金晨有限公司是阿波罗、恒洁卫浴、美加华等知名卫浴品牌太原的总代理，但其同时还代理了一些中小品牌。据公司总经理孙卫东介绍，代理这些品牌主要是看重其产品的特色，可以作为自己所代理品牌产品的补充。对一些产品有特色、产品线丰富的品牌，瑞达金晨公司还开设了专卖店并增加网点数量，在终端进行推广。

(文章来自互联网 源：新浪乐居)

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